Ogni fase del processo di vendita richiede al venditore di costruire ed utilizzare un diverso tipo di social network. Tuttavia, pochi manager e ancora meno venditori sanno come gestire le proprie reti di relazioni in modo efficiente.
Sales Social Network: gestire le proprie reti di relazioni in modo efficiente
Il lavoro del venditore cambia nel corso della maturazione del processo di vendita, nel quale ogni fase richiede uno specifico set di abilità. Le competenze necessarie per trovare un lead non si applicano, ad esempio, alla conclusione di un affare.
A ben vedere, in ogni fase della trattativa commerciale gli sforzi del venditore possono essere ricondotti a due tipi essenziali e complementari di azioni di gestione della rete: gestione del flusso di informazioni e coordinare le persone coinvolte a vario titolo.
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