Nel processo di previsione delle vendite confluiscono un insieme di elementi critici quali il profilo soggettivo del venditore, la disponibilità quantitativa e soprattutto qualitativa di dati predittivi che derivano anche da scelte di tipo organizzativo, la armonizzazione ed integrazione dei sales tools adottati. Ma tutti questi elementi per poter funzionare correttamente hanno bisogno di sovrapporsi ad un processo di vendita costruito in modo rigoroso utilizzando metriche adeguate rispetto al settore in cui opera l’organizzazione.

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