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Evoluzione della Lead Generation: l’era della Demand Generation

Ottobre 28, 2020
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Sviluppare una strategia di Demand Generation significa pianificare interventi mirati andando a trovare i potenziali Clienti sul web dove fanno le ricerche per costruire la loro specifica idea di soluzione al loro problema.

La Demand Generation come strategia per allineare Marketing e Vendite su obiettivi condivisi

I nuovi comportamenti d’acquisto oggi richiedono che Marketing e Vendite operino in modo coordinato per costruire un’efficace strategia per sviluppare Prospect di qualità (potenziali Clienti che hanno avviato un ciclo di acquisto) per la finalizzazione della vendita nella fase di gestione della Opportunità.

Di recente il Marketing B2B ha sviluppato una sensibilità più allineata alle prospettive delle Vendite comprendendo la necessità di sviluppare specifiche attività di marketing in funzione dei diversi bisogni dei Prospect nella evoluzione del loro processo di acquisto. Si inizia a parlare di Demand Generation.

Quali sono i passaggi per disegnare una corretta strategia di Demand Generation?

 

 

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